Результаты Вашего поиска

Эфективная продажа квартиры в Чернигове

Опубликовал Агентство МКТ включить 22.06.2016
| 0

Вы давно пробовали что-нибудь продать? Пылесос, машину,  или, например, квартиру? И как это можно сделать в сегодняшних условиях? Разместить объявление в газете или на сайте. А оно сработает? Вам просто позвонят покупатели? А время идет, часы тикают, и вы теряете деньги. Выходит, что объявления не так уж и эффективны. А задача остается прежней. Как быть?

За последнее время многое изменилось. На нас льются потоки информации, рекламы. И вполне естественно, что одно малюсенькое объявление легко затеряется в таком «океане». Как же пробиться? Как сделать так, чтобы твой товар, твоя квартира стали особенными, заметными для других? Как привлечь к своей квартире покупателя и при этом сохранить силы для полноценного разговора с ним? Давайте разберемся.

Изначально, чего хочет каждый собственник недвижимости? Тут все просто: продать свой объект максимально дорого, максимально быстро, с минимальной комиссией посреднику и с максимальным для себя комфортом. Как обычно это достигается? Рассказываем соседям, знакомым и друзьям, растыкаем посты в соцсетях о грядущей продаже, помещаем объявление в газету. И… ждите когда к вам в дом постучаться первые мошенники. Покупатели теперь тоже опытные пошли: они знают, как сбить цену незаметно. Как? А вот так: к вам приходят по очереди несколько человек, смотрят объект и воротят носом. Дорого, ремонт надо делать, в общем, возьмем, но подешевле. Что думает собственник: «Как это подешевле? А я? А мне на что жить?». В итоге, сплошные расстройства. И тут появляется ОН – надежный как скала, уверенный в себе покупатель, который предложит вам хорошую цену, всего лишь на пару процентов дороже, чем у остальных капризных клиентов. Но дороже. Собственник с радостью соглашается: ну ведь выгодно же! Он получил больше, чем ему предлагали изначально! И тут бац… он опять теряет деньги! Причем много и сразу.

Агентство недвижимости МКТ комментирует:

— Не зная особенностей рынка недвижимости легко ошибиться с заявочной стоимостью. Грань очень тонкая: если поднять планку слишком высоко – квартира надолго зависнет в продаваемых, если же продешевить – рискуете потерять деньги.

По оценкам специалистов такие непродуманные действия собственника могут нанеси ему ущерб в размере до от 20 до 35% от рыночной стоимости жилья! На таких ошибках попадается КАЖДЫЙ ВТОРОЙ собственник, желающий сбыть свою недвижимость самостоятельно. Другой подводный камень, о котором не задумываются продавцы недвижимости – бумажная волокита. Ведь перед продажей необходимо ПОЛНОСТЬЮ проверить документацию по квартире. Быть в курсе ВСЕХ изменений государственного  законодательства (а они у нас ох как часты!). Если хоть одна справка отсутствует – любой покупатель тут же использует это как зацепку, чтобы сбить цену! Вам это надо?

Можно также разместить заявку онлайн, на каком-нибудь популярном портале. Да, пользователей там много. Но порталы не продают и не проводят сложные переговоры. А знаете ли вы, что к вам также могут позвонить нечистые на руку дельцы и заманить выгодным предложением, которое развеется как дым при первом же реальном контакте?

В нынешний век технологий и глобализации выигрывает тот, кто обладает нужной информацией и получает ее вовремя. Чтобы уследить за всем – нужно быть поистине знатоком рынка и всех его нюансов, следить за всеми изменениями. Давайте говорить объективно: сможет ли это сделать человек, который помимо продажи квартиры еще успевает ходить на работу, отводить ребенка в школу и чинить потекший кран?

Все сейчас систематизировано и синхронизировано – телик с компьютером, компьютер с почтой, почта с телефоном. И отовсюду поступает информация. А тут еще вы со своей квартирой.

Как покупатель поймет – стоящий ли это объект? Устроит ли его планировка, есть ли рядом школа, больница и ветаптека для любимой кошечки? Вряд ли собственник снабдил свою заявку всей этой информацией, вдобавок разместил детальный и пространственный план квартиры с описанием инфраструктуры. Да и как человеку, не сталкивавшемуся с продажей недвижимости ранее, сделать это? Ведь по статистике украинцы продают свое жилье не просто редко, а практически раз в жизни – в 35 лет. Откуда тут появятся знания, а с ними и информация? Зато наступить на грабли с такой «статистикой» очень легко, плюс упустить своего покупателя. Да и удачное время тоже.

Наталья, риэлтор агентства недвижимости «МКТ» советует собственникам поторопится со своими целями, поскольку…:

— Нынешний период одинаково благоприятен как для продавцов, так и для покупателей. Невысоки риски для тех, кто продает, что цена упадет ниже, а для тех, кто покупает – что стоимость наоборот влетит вверх. Пока мы не ожидаем ни заметного подъема, ни проседания рынка. Правда, есть небольшая тенденция к легкому понижению цены, поскольку вновь появились предложения по недорогой недвижимости.

Но как долго продлится это «окно» — специалисты затрудняются сказать. Слишком уж все изменчиво в наше время. Поэтому ловить момент нужно уже сейчас. Успеете?

Итак, перечислим то, что нужно сделать собственнику, чтобы выгодно продать квартиру на нынешнем весьма сложном рынке (советуем запомнить следующие данные, потому что это именно та информация, за которую на специализированных тренингах берут немалые деньги):

— обладать знаниями о ситуации на рынке недвижимости (аналитика и факты, а не слухи),

— знать реальную рыночную стоимость жилья, проведя анализ спроса и предложений рынка, так называемую риэлторскую экспертизу

— уметь подать объект так, чтобы его выгодно отличить от других подобных предложений

— уметь пользоваться интернет-технологиями, такими, как таргетированная продажа объектов (индивидуальный подбор предложений сообразно запросу покупателей)

  • владеть знаниями законодательной базы…
  • А главное, создать спрос на Вашу квартиру.

 

И это лишь верхушка требований. Чем все это штудировать – куда проще обратиться за помощью к специалистам по продаже недвижимости – риэлторам. Их комиссия обойдется вам значительно дешевле, чем вся описанная выше нервотрепка.

Александр Панасюк, директор агентства недвижимости «МКТ»:

— Почему за помощью стоит обратиться именно к нам? Мы работаем на рынке недвижимости каждый день вот уже 20 лет. Мы постоянно следим за ситуацией на рынке, за его изменениями. Мы постоянно находимся в информационном поле – изучаем все новейшие методики и технологии продаж. Мы внедрили и пользуемся такими системами продаж как СRM – базы данных активных участников рынка недвижимости. Наша база сегодня насчитывает более 3000 таких пользователей. Есть также и система мультилистинговых продаж  — база данных объектов. Используем систему партнерских продаж (СПП), благодаря которой вашу квартиру будут промоутировать не одно, а десятки агентств недвижимости города. Имеем доступ к крупным национальным платформам по продаже недвижимости, где участвуют лишь профессионалы. Мы одно из самых опытных и прозрачных агентств Чернигова. У нас есть специалисты, которые помогут собственнику продать его недвижимость по максимальной цене и с максимальным для него комфортом. Более того, у нас в штате есть интернет-маркетолог, который будет продвигать в Сети именно вашу квартиру, подыскивая ей наилучшего покупателя.

А теперь, когда вы получили всю необходимую информацию, скажите — “умеет”ли все это обычное объявление?

Приходите в Агентство “МКТ” и вы увидите сами как мы работаем. Приходите к нам сейчас и Вы получите бесплатную риэлторскую экспертизу!

 

Ответить

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован.